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Guided by famed marketing consultant and best-selling author Perry Marshall, sales and marketing professionals save 80 percent of their time and money by zeroing in on the right 20 percent of their market — then apply 80/202 and 80/203 to gain 10X, even 100X the success. With a powerful 80/20 software tool (online, included with the book), sellers and marketers uncover how to slash time-wasters; advertise to hyper-responsive buyers and avoid tire-kickers; gain coveted positions on search engines; differentiate themselves from competitors and gain esteem in their marketplace. With the included tools they’ll see exactly how much money they’re leaving on the table, and how to put it back in their pockets. Sellers will identify untapped markets, high-profit opportunities and incremental improvements, gaining time and greater profit potential. Supported by online tools from Marshall, including The 80/20 Power Curve, a tool that helps you see invisible money, and a Marketing DNA Test, a personal assessment that zeroes in on one’s natural selling assets, this timeless guide promises to change the game for seasoned and novice marketers and sellers.
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Stop "Just Getting By" ... Master The 80/20 Principle And Make More Money Without More Work. When you know how to walk into any situation and see the 80/20's, you can solve almost ANY marketing problem. 80/20 can demolish any sales and advertising problem. "If you don't know who Perry Marshall is--unforgivable. Perry's an honest man in a field rife with charlatans." - Dan Kennedy, Author, The Ultimate Marketing Plan If you're a sales and marketing professional, you can save 80 percent of your time and money by zeroing in on the right 20 percent of your market. By page 5 you'll be applying 80/20² and 80/20³ to gain 10X, even 100X the success. With powerful 80/20 software (online, included with the book), you'll apply the Pareto Principle to: Slash sales & marketing time-wasters (page 117) Locate invisible profit centers in your business (page 31) Advertise to hyper-responsive buyers and avoid tire-kickers (page 93) Gain "Pareto principle" positions on search engines (page 70) Differentiate yourself from rivals (page 67) Gain esteem in your marketplace (page 154) Created by direct marketing and sales consultant and best-selling author Perry Marshall, unique tools show you exactly how much money you're leaving on the table, and how to put it back in your pocket - then reinvest for even greater success. You'll identify untapped markets (page 164), incremental improvements and high-profit opportunities, gaining time and greater income potential. Easy Read "It is an easy read...very accessible, shortchapters, and actually quite entertaining," says Susan Kruger, Master of Education & founder of SOAR Study Skills. This book is peppered with stories that demonstrate powerful sales principles. Optimized for Speed Learning Specially marked "Pareto Points" help you digest the most valuable 80/20 Principles in 1-5 minutes. Each chapter concludes with a Pareto Summary. The book features an online 1-page "80/20 Cheat Sheet." 80/20 = Law of Nature The 80/20 Principle is an inviolable law of nature, which makes it the #1 organizing principle of every business. Perry shows how to laser focus the 80/20 Principle in outsourcing, hiring, publicity, controversy, market research, lead generation, and web traffic; online, offline and social media (page 82). He also shows you how to glean huge insights from tiny clues, not only in your own business but from competitors. Online Marketing Tools Come with the Book Supported by online services including The 80/20 Power Curve, which helps you find invisible money, and the Marketing DNA Test, a personal assessment that zeroes in on your natural selling assets, this timeless guide is a game-changer for seasoned and novice marketers and sellers.
Zeit. Stärken. Beitrag. Konzentration. Entscheidungsprozesse Themen, die in zahlreichen Büchern behandelt wurden, seit Drucker sie zum ersten Mal in diesem Buch aufgriff. Doch sein Buch ist das einzige unverzichtbare Handbuch für den Manager, das die Themen mit ausreichendem Tiefgang und aus der richtigen Perspektive betrachtet, um handlungsfähig zu machen. (aus Die 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten, Murmann 2011) Viele Managementbücher handeln davon, andere zu führen. Dieses Buch zeigt dagegen, wie man sich selbst führen kann, um wirksamer und zielgerichteter zu arbeiten. Um effektiv zu sein, reichen Intelligenz, Fleiß und Wissen allein nicht aus. Effektivität ist eine andere, eine eigene Qualität. Andererseits sind aber auch keine besonderen Begabungen erforderlich. Man muss vielmehr ein paar ganz bestimmte und ziemlich einfache Dinge angehen. Das Geheimnis sind einige wenige Praktiken, die in diesem Buch vorgestellt und erörtert werden. Effektivität ist heute die Schlüsselkompetenz dafür, dass man überhaupt beschäftigungsfähig ist und erfolgreich werden kann. Erfolge im Beruf sind in allen Organisationen überwiegend die Folge von richtigem und gutem Management. Erst dadurch werden auch Talent, Intelligenz, Kreativität, Information und Wissen in Resultate transformiert. Fredmund Malik, Management-Denker und Autor des Bestsellers Führen, Leisten, Leben
Eine totgesagte Schuhmarke, die über Nacht zum ultimativ angesagten Modeartikel wird. Ein neu eröffnetes Restaurant, das sofort zum absoluten Renner wird. Der Roman einer unbekannten Autorin, der ohne Werbung zum Bestseller wird. Für den magischen Moment, der eine Lawine lostreten und einen neuen Trend begründen kann, gibt es zahlreiche Beispiele. Wie ein Virus breitet sich das Neue einer Epidemie gleich unaufhaltsam flächendeckend aus. So wie eine einzelne kranke Person eine Grippewelle auslösen kann, genügt ein winziger, gezielter Schubs, um einen Modetrend zu setzen, ein neues Produkt als Massenware durchzusetzen oder die Kriminalitätsrate in einer Großstadt zu senken. „Tipping Point“ zeigt, wie wenig Aufwand zu einem Mega-Erfolg führen kann.

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