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This book offers an up-to-date and definitive explanation of how to build relationships via social media in the sales process and is a guide to encouraging sales people to embrace these revolutionary techniques. * Enlightening case studies of the use of social media in sales, including Facebook, Twitter, LinkedIn, blogging, and social bookmarking * Written with the input of contributing experts in the field of social networking, sales, communication, and consumer purchasing behavior * Includes ten ways to boost ROI using the "New Handshake" methods * Illustrations depicting the Tannebaum and Schmidt decision-making model, as well as screenshots from blogs, Constant Contact, Delicious, Digg, and LinkedIn * A complete bibliography serves as a handy resource guide
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!
"Die Stärken der Stillen" richtet sich an introvertierte Menschen, die vor allem im Arbeitsalltag ihre Stärken ausbauen und auf authentische Art und Weise erfolgreich sein wollen. Jennifer Kahnweiler demonstriert sehr feinsinnig, wie Introvertierte effektiv handeln und auf sich aufmerksam machen können. Statt des mühseligen und oftmals erfolglosen Versuchs, wie extrovertierte Menschen zu agieren, baut die Autorin darauf, die zentralen Stärken Introvertierter wirksam einzusetzen. Im Buch wird ein enorm kraftvoller und motivierender Prozess beschrieben, der Introvertierten zu mehr Einflussnahme und einem positiveren Selbstverständnis verhilft.
The Fundamentals of Sports Media and Sponsorship Sales: Developing New Accounts is a tutorial in narrative form that provides practical step-by-step instruction on how to develop new sports sponsors and advertisers. There's guidance covering the gamut from getting organized, identifying prospects, preparing for the first conversation; commanding the room when presenting a proposal and closing business. PricewaterhouseCooper is forecasting that sports media rights and sponsorship revenue will grow to $37 billion annually by 2018. Sales are the backbone of support for both. In view of this, there will be an accelerated need to find best-in-class sports sellers. The book includes interviews with important sponsorship heads who share their views on a variety of subjects; how new sports sponsorship opportunities are best presented to them and what they consider to be helpful and annoying behavior by sellers. Whether it's the chief marketing officer of Wal-Mart or the sponsorship head of MasterCard, the guidance they share is precious. The book provides counseling to help sellers maintain their emotional equanimity through the crucibles they face regularly. As such, there are chapters on what sellers can learn from great leaders and many tips and tricks to get through gatekeepers and other obstacles. Cold calling is not only the soul and fiber of effective selling; it’s the lifeblood of sales success.
The book aims to give an insight into the multifacetedness of changes the Internet – referred to here as the digital world – triggers in both theory and practice of marketing and management. The book has been divided into 5 subject areas, i.e. management, strategy, communications, brand, and consumer, all of which act as the main themes of subsequent chapters.
In Zoes Leben gibt es eine Menge Dinge, die sie nicht gerade glücklich machen: - ihre Stiefmutter Sheila, die sogar zu faul ist, um sich selbst in der Nase zu bohren – und es stattdessen von Zoe verlangt, - ihre grässliche Klassenkameradin Tina, die ihr das Leben schwermacht – am liebsten, indem sie Zoe auf den Kopf spuckt, - und als wäre das alles nicht schon genug, hat der fürchterliche Bert von Berts Burgerbude etwas richtig Schlimmes mit Zoes kleiner Ratte vor. Ich kann dir nicht verraten, was genau er mit ihr vorhat – aber ein kleiner Hinweis verbirgt sich im Titel dieses Buches.
Für jedes Unternehmen stehen Innovation und Kreativität ganz oben auf der Wunschliste. Doch nur wenige schaffen es, immer wieder Neues zu entwickeln. Pixar ist eines dieser Unternehmen. Die Pixar Animation Studios schreiben seit über 25 Jahren Erfolgsgeschichte mit Blockbustern wie "Toy Story", "Findet Nemo", "Cars" und vielen mehr. Ed Catmull, einer der Gründer von Pixar, gibt in seinem Buch tiefe Einblicke in die Unternehmensführung und das Management dieses außergewöhnlichen Unternehmens. Er zeigt, wie man mit Unsicherheit umgeht, zerstörerische Kräfte überwindet – und warum man viel mehr erreicht, wenn man den Mitarbeitern Freiheit gibt, statt sie zu kontrollieren.

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